美國禮俗
分類: 美洲禮儀
禮儀詞典
編輯 : 禮儀知識
發布 : 12-09
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美國的特殊發展歷史，形成了美國商人一般具有性格外露、自信、熱情、坦率和辦事利索的性格特征。美國人崇尚進取和個人奮斗，不大注意穿著，通常相見時，一般只點頭微笑，打聲招呼，而不一定握手。一般也不愛用先生、太太、小姐、女士之類的稱呼，而認為對關系較深的人直呼其名是一種親切友好的表示，從不以行政職務去稱呼別人。在美國等西方國家乃至世界上許多國家，都有付小費的習慣，有的叫服務費。在美國付小費被認為是對服務人員提供服務的尊重和酬勞，付小費的方式可根據當地習慣靈活運用。例如不必找零錢，或將小費置于茶盤、酒杯下面，或塞在招待員手中。有些旅館、飯店賬單上列有１０ ％ ～ １５ ％ 的服務費，可不付小費。但其他服務，如幫助叫出租車、開車門、取存衣帽、代搬行李以及旅館看門人、服務員，還得付不低于１ 美元的小費。但政府公務員、客機上的機組人員等，是不付小費的。美國人在進行商務談判時，喜歡開門見山，答復明確，不愛轉彎抹角；在談判中談鋒甚健，不斷地發表自己的見解和看法；商務談判前準備充分，且其參與者各司其職，分工明確；一旦認為條件適合即迅速作出是否合作的決定，通常在很短的時間內就可以做成一大筆生意。
在和美國人開展公關談判時，應特別注意以下幾個方面的問題：
① 和美國人做生意大可放手討價還價，但在磋商中要注意策略，立足事實，不辱對方，若不同意美商的某些論點，可用美國人自己的邏輯進行駁斥，往往能收到很好的效果。美國人十分欣賞那些富于進取精神、善于施展策略、精于討價還價而獲取經濟利益的人，尤其愛在“棋逢對手”的情況下與對方開展談判和交易。自卑的人在美國社會受到普遍的輕視。
② 美國商人法律意識很強，在商務談判中他們十分注重合同的推敲，“法庭上見”是美國人的家常便飯。
③ 絕對不要對對方的某一個人進行指名批評。把以前在談判中出現過的磨擦作為話題，或是把處于競爭關系的公司的缺點抖露出來進行貶低，都是違反美國商人的經商原則的。
④ 忌各種珍貴動物頭形商標圖案。
